美梦时代分节阅读 21

“们二零零三年也是这么想的，结果呢？”

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“现在肯定样！坚信！”

看着的蔡国智，萧奇忽然就笑了，“们现在年的产能，约莫就是八千万的芯片。这样吧，为了让们吃颗定心，们帮定个简单的手机芯片，买两千万。”

“什么！？”

蔡国智马淡定了，声音又有了向女音发展的迹象，急促的：“萧先生，两千万？开笑的吧？这可开得笑的！说的是真的？”

“自然是真的。，生意场的话，说就是承诺，绝对能戏！”萧奇肃然了起，“两千万！相信们联发科的技术！”

“恕直言，萧先生有这个购买能吗？”蔡国智心中难免有怀疑。

“有没有的话，签订同就知了么？”萧奇松的竖起手指，“第次生意，那就点吧单独签个补充同，承诺同签订之起，四十五天之，就打款百分之三十，剩的七成只们发货到南湾，那立刻支付。如果有点到，那么同就作废，怎么样？”

“呃”

蔡国智沉了起。

萧奇提的办法，是通常实行的同办法。

先打款百分之三十，已经是很厚的了，老客户打款百分之十，甚至先让工厂生产再打款的也有。

只是，总觉得看着这个年，心里有种踏实的觉，特别是居然狮子开，气两千万这个天文数字，就由得蔡国智稳重。

“其实四十五天之，恐怕们的芯片还能确定是否能量产。就算没有收到第笔的预付款，也是个多月的时间。那时们什么的生产作都没有，本就可以当作遇到了个好笑的笑，是吗？”萧奇又继续的给自己添了砝码，“而收到了百分之三十的货款，们已经可以放心的安排生产了毕竟对芯片的也是太多，即使最毁约，们宜点卖给别，也是赚了少的。这芯片的毛利率，恐怕应该是百分之十五左右吧？”

见到萧奇已经对自家的芯片了解到这种程度，而且分析得如此透彻，蔡国智反而是怎么张了。

看了看萧奇，又看了看电话，“这件事还和叔叔商量，萧先生明天再怎么样？”

“好的。”萧奇将写好的张单子递给了蔡国智，“这是需的手机芯片的功能，希望们能据这种芯片为谈判基础，慎重的考虑。”

顿了顿，萧奇又：“们也别把看得如此神秘，事实从们的分公司、总公司的作，多多的分析，就能得到少的结论的的报收集得如此准确，那正代表了的认真，代表了和们真心的作！”

说完，萧奇微微鞠躬，转走了总经理办公室。

十分钟，接到电话通知的个年，急匆匆的走了总经理办公室时，蔡国智仍旧在发呆。

“蔡总，找？”

“哦，是王志。”听到声音的蔡国智，回头见到，颌首，“，给美国那边打个电话，看看这张纸写的，是是们报告的数据。”

“好。”

年连忙看了遍纸的容，就抓起了电话打了去。

听着王志和那边的美国工程师谈，蔡国智由自主的把和刚才的萧奇比较起，然就发现，原本自己还觉得王志的专业英语好的，怎么和家萧奇比起，却是那么的笨拙和结结巴巴的呢？

头是的放了电话，王志对蔡国智：“蔡总，没错，面写的都是对的这是哪位总公司的级工程师了？但写得准确，数据排列的顺序都很厉害！能打电话时就能写得如此的有章法，绝对是专业之中的专业呐！”

“，没什么，先去吧。”蔡国智没心思回答，挥了挥手。

“呵呵，刚才听说有找您谈生意是是？”王志却没有先离开，和蔡国智比较熟悉的，顺就，“那个看起很年，气派倒小，看到是凯宾斯基的那辆S300奔驰车接的，啧啧，那车带司机天可是三千多块，这些有钱真是舍得！”

蔡国智听得心中，“对了，小王，经常去凯宾斯基那边的吧？去帮查查这个萧奇的，看看在那边的况。”

“好！”

王志虽然明就里，但也的答应了。

第0020章 跨最重的步！

第二天到联发科分公司，萧奇受到的待遇完全样。

但张雪是如既往的温，群职员看向都很是奋和崇拜，蔡国智更是门接。

王志打听回的消息，萧奇但住的是级商务间，而且说着流利的德语，台美女们都说是蜀川的富公子，连司机都连称萧先生豪方，绝对是见世面的公子。

管怎么说，蔡国智心中对萧奇的实，是多了分信心。

“萧先生，昨天已经请示了董事，的意思是好办！”了办公室，蔡国智自泡杯茶，就说起了正事，“们明年的产能没有说的那么多，只有差多六千万，气就了两千万，们还怎么发展客户呢？”

萧奇微微的点头，只知到了二零零七年年底，联发科的芯片货量是亿五千万，再按照这个数目估算，明年怎么也得有八千万，没想到这联发科的爆发，还是有段时间的沉淀才行呐。

“难们能扩产能吗？”萧奇装作懂的。

“产能的扩，可是那么容易的事哦。”蔡国智刚刚解释就反应了，觉笑骂，“萧先生，别在这里装糊啦，这种事会知？别侮的智商好好？好歹的名字也有个‘智’！”

萧奇微微笑，“好吧，那千万，们拿五千万去打开市场。”

蔡国智摇头的讨价还价，“这个数目也多了点吧？”

“多。”萧奇认真的分析说，“们明年也是在新打开市场，第年的试探，们肯定买了多少，所以五千万是绝对够用了，说定还有剩的呢，毕竟中国的手机生产厂家也就那么多。先拿掉千万，绝对是帮们打响头的好事。”

萧奇当然会告诉蔡国智，真正以使用联发科的手机芯片的主，并是那些厂家，而是分布在南湾和冬馆的万家的小作坊工厂，们生产的种统称为“山寨机”的手机，才真正的创造了联发科雄霸中国市场的奇迹。

“少年郎真会说话。”蔡国智看着萧奇，叹气着，“本想说的，但却被说了好吧，告诉叔叔的底线，那就是给五百万芯片，多的就行了，而且能次给，分几次。”

“谈生意谈生意，谈才行嘛。”萧奇并怒，“分几次供货是可以的，也需些时间销售回款。但的意思还是千万，把条件修改：第批货。同签订之起，四十五天给百分之三十，货从台湾发之再给百分之三十，剩的百分之四十，货到南湾付款！然的作，全部都可以生产给百分之三十，发之百分之三十，货到南湾付款百分之四十。”

“萧”

“还没说完呢。”萧奇制止了蔡国智的，“还可以跟们签订同，连续订购们三年的芯片，每年购买芯片的数量递增百分之五十，价格保证每年涨百分之十，怎么样？”

“咕噜！”